Выбор ниши: с чего начать онлайн-бизнес

Как выбрать нишу для инфобизнеса и не прогореть

Знакомая картина? Вы горите идеей. Кажется, что денег будет море. А через месяц понимаете: клиентов нет. Значит, ниша выбрана не так. Давайте разберемся, как выбрать тему с умом. Без магии, зато с юмором и примерами.

Почему «делай, что любишь» — плохой совет

Многие коучи твердят: «Следуй за страстью». Звучит красиво. Но страсть не всегда платит по счетам.

Представьте: вы обожаете вязать крючком. Вы готовы вязать дни напролет. оздаете курс «Вязание для продвинутых». И тишина. Потому что спрос на вязание есть? Да.
Но он уже занят бабушками у подъезда. И они учат бесплатно.

Страсть — это топливо. Но машина бизнеса едет на спросе. Поэтому начнем не с любви, а с цифр.

Три кита прибыльной ниши: спрос, экспертность, маржинальность

Представьте стул на трех ножках. Уберите одну — вы упадете. Так же и с нишей.

Первая ножка — спрос

• Люди ищут решение проблемы?
• Они готовы за него платить?
• Если ответ «нет», вы будете учить желающих, но неплаплатежеспособных.

Вторая ножка — ваша экспертность

• Или готовы быстро разобраться.
• Без этого доверия не построить.
• Вы разбираетесь в теме лучше других

Третья ножка — маржинальность

Сколько денег останется после расходов? Если вы тратите 10 часов на клиента за 3000 р — это не бизнес. Это хобби.

Проверьте свой будущий проект по этим трем пунктам. Используйте их как фильтр.

Как проверить спрос, не потратив ни рубля

Самый надежный способ — залезть в голову клиента. Но без жутких историй. Просто откройте:

• Wordstat Яндекса. Введите тему. Посмотрите, сколько запросов в месяц. Если цифры меньше 500 — рынок маленький.
• Телеграм-каналы и чаты. Поищите, о чем спрашивают люди. Какие боли они озвучивают? Если никто не спрашивает — возможно, боли нет.
• Wildberries и Ozon. Да-да, там продают не только носки. Посмотрите, сколько книг по вашей теме. Читайте отзывы. Люди пишут, чего им не хватает. Это готовая идея для продукта.

Пример.
Вы думаете делать курс «Как копить на квартиру». Заходите на WB. Видите 20 книг по финансовой грамотности. В отзывах пишут: «Все сложно, нужны простые таблицы». Бинго! Ваш продукт — простые шаблоны в Excel.

В этой теме поможет PRL продукт «Как выбрать формат продукта под свою нишу». Напоминаю, что все наши PRL продукты со 100% правами перепродажи. А это значит, что его небольшую стоимость покупатель отбивает после первой продажи и даже больше. Так как цену задает сам, но не ниже, чем у продавца.

Также покупатель получает бонус: 3 месяца бесплатно тариф «New», стоимостью 5400 рублей. Поэтому сразу можно настроить свой магазин и начать продавать этот продукт. Инструкция как все настроить тоже прилагается.

Что такое PRL продукт читайте

Ошибка новичка: «я эксперт во всем»

Многие хотят объять необъятное. Курс «Как заработать миллион, выучить английский и похудеть». Звучит как рекламная афера. И доверия не вызывает.

Лучше быть узким специалистом.

• Не «психолог», а «психолог для мам в декрете».
• Не «фитнес-тренер», а «тренер по восстановлению после родов».

Узкая ниша позволяет поднимать цены. Потому что вы решаете конкретную боль.

Проведите тест на живучесть вашей темы. Если вы можете описать клиента одним предложением — вы в яблочко. Например: «женщина 35+, которая хочет выйти на удаленку после декрета».

Проверка гипотезы: как не потратить полгода зря

Вы выбрали тему. Теперь проверьте ее на живых людях. Сделайте «минимально жизнеспособный продукт». Это звучит сложно. На деле — просто.

Варианты проверки:

• Проведите бесплатный вебинар. Посмотрите, сколько людей его посетит и останется до конца.
• Создайте чек-лист за 300–500 ₽. Если его купят 10–20 человек — тема живая.
• Запустите телеграм-канал. Пишите полезный контент 2 недели. Затем спросите: «Что бы вы хотели купить?».

Главное правило: не пилите курс месяцами. Сначала проверьте, нужно ли это кому-то. Иначе вы получите красивый, но никому ненужный продукт.

Вопрос-ответ: что волнует новичков

Вопрос: «А если я не разбираюсь в теме идеально?»

Ответ: «Никто не разбирается идеально. Вы должны быть на два шага впереди клиента. И готовы учиться дальше. Лучший эксперт — тот, кто только что решил проблему. У него еще свежи эмоции».

Вопрос: «Как понять, что спрос есть, но конкуренты сильные?»

Ответ: «Сильные конкуренты = доказанный спрос. Это хорошо. Значит, деньги там есть. Ваша задача — найти свой «голубой океан». Узкую нишу внутри ниши».
Например, конкуренты учат «ораторскому искусству». А вы — «ораторскому искусству для IT-специалистов».

Вопрос: «Сколько времени нужно на выбор ниши?»

Ответ: «От 3 дней до 2 недель. Больше — значит вы боитесь начать. Идеальной ниши не существует. Выбирайте, проверяйте, стартуйте. Ошибки исправятся в процессе».

Пример выбора ниши за 5 дней

Человек— бывший бухгалтер. Хочет учить людей финансам. Но думает: «Бухгалтерия — скучно». Поэтому решил проверить спрос на «финансы для творческих людей».

Какой первый шаг он сделал? Зашел в чаты художников. Увидел 100 вопросов про налоги и счета. Поэтому быстро сделал чек-лист «Налоги для самозанятых художников». И продал 30 штук за первую неделю. Так родился его первый продукт.

Человек не писал сложный курс. Он просто решил конкретную боль.

Что делать, если вы уже выбрали нишу, но она не работает

Бывает. Вы начали, а продаж нет. Не паникуйте. Это не приговор. Сделайте три шага:

1. Поговорите с теми, кто отказался. Спросите честно: «Чего не хватило?».
2. Измените упаковку. Возможно, вы просто не так сказали.
3. Сузьте нишу. Вместо «помощь бизнесу» — «помощь владельцам кофеен».

Инфобизнес — это гибкая штука. Вы можете менять направление. Главное — не стоять на месте.

Заключение: первый шаг уже рядом

Выбор ниши похож на свидание. Страшно, непонятно, но очень хочется понравиться. Но, если вы будете ждать идеального момента, он, врятли, наступит.

Ваш план на сегодня:

1. Откройте Wordstat и напишите 5 тем, которые ищут.
2. Выберите одну, где есть спрос.
3. Создайте простой продукт для проверки.

Сделайте это за неделю.

PRL продукт «Как выбрать формат продукта под свою нишу»

Что делать, если боитесь начать свой путь в инфобизнесе?

Если не уверены и боитесь сделать этот шаг, то без наставника не обойтись. Все инфобизнесмены, достигшие сейчас больших высот, были тоже слепыми котятами. И они, прежде чем начать, часто набивали шишки, теряли деньги. Но не сдались, прошли обучение и учатся до сих пор.

Обучение в инфобизнесе его неотъемлемая часть. Связано это с тем, что в мире инфобизнеса идут постоянные изменения. Знания устаревают, сервисы перестают работать. Открываются новые возможности, появляются новые способы заработка и автоматизации процессов.

Найти своего проводника в мире инфобизнеса важная задача. Посещайте бесплатные вебинары. Не избегайте автовебинаров. Ищите того спикера, который продвинет вас в вашей нише (определиться с ней все-таки надо, поэтому эта статья вам в помощь). Либо найдете иной путь, который будет по душе.

Делюсь своим наставником, смотрите автовебинар, вход свободный

В следующий раз разберем, как упаковать ваш опыт так, чтобы клиенты выстроились в очередь.

Автор