Стадный инстинкт: как его используют в бизнесе

Стадный инстинкт – ему подвергаются многие из нас. Замечали, как вдруг все вокруг начинают говорить об одном сериале, носить одинаковые кроссовки или скупать валюту при первых же плохих новостях? Поздравляем, вы стали свидетелем работы «стадного инстинкта»» — древнего механизма, который живет в каждом из нас.

Простыми словами, стадный инстинкт (или эффект толпы) — это бессознательная склонность человека следовать за поведением и мнением большинства. А всё для того, чтобы «быть как все», чувствовать себя в безопасности и частью группы.

Откуда это взялось? Взгляд в прошлое

Нашим далеким предкам было не до индивидуальности. В саванне, где за каждым кустом мог прятаться хищник, самое разумное правило было: «Действуй как остальные в племени. Если все побежали — беги, не раздумывая. Если все насторожились — будь готов». Тот, кто шел против толпы, часто просто не выживал. Этот инстинкт самосохранения глубоко вшит в нашу психику.

Стадный инстинкт сегодня: примеры вокруг нас

Сегодня нам редко угрожают саблезубые тигры, но инстинкт никуда не делся. Он просто адаптировался.

4. Шопинг и мода. Очередь за новым айфоном, ажиотаж вокруг кроссовок, которые есть у всех. Или повальный интерес к определенному цвету в сезоне (например «мятный»). Все это стадный инстинкт. Мы подсознательно думаем: «Раз все это покупают, значит, это хорошо и безопасно.
5. Поведение в соцсетях. Вирусные челленджи, массовые лайки на один и тот же пост, мемы, которые повторяют все. Алгоритмы только усиливают этот эффект, показывая нам, что популярно.
6. Финансы. Паника на рынках, когда при первых признаках кризиса все начинают продавать акции. Или, наоборот, ажиотаж вокруг криптовалюты, когда «все вокруг уже разбогатели». Решения часто принимаются не на основе анализа, а на эмоциях толпы.
7. Культура и досуг. Резко набравший популярность ресторан, в который «невозможно попасть». А вот другой пример – сериал, который «стыдно не посмотреть». Мы идем туда, потому что боимся выпасть из общего информационного поля.

Особо опасная зона: стадный инстинкт в инфобизнесе

Инфобизнес – бизнес на продаже информации. В первую очередь это курсы, тренинги, вебинары. Представьте, что это самая плодородная почва для использования стадного инстинкта. Маркетологи здесь — настоящие мастера по управлению «стадом».

Как это работает на практике

• – Создание ажиотажа.«Только 10 мест по старой цене!», «Завтра стоимость вырастет в 2 раза!», «Закрытый вебинар только для первых 100 зарегистрировавшихся». Это триггеры, которые заставляют действовать быстро, без раздумий, как и все остальные счастливчики.
• – Социальное доказательство.Бесконечные скрины с благодарностями, отзывы (иногда сомнительные), посты «Еще 247 человек уже купили этот курс сегодня». Мы видим, что «все уже там», и боимся опоздать.
• – Культ эксперта и его «стада»Успешный инфобизнесмен создает вокруг себя не просто аудиторию, а сообщество, почти секту. Его последователи носят одну символику, используют одни и те же слоганы, покупают все его продукты. Быть частью этого «племени» — значит быть «в теме» и «на правильном пути». Не соглашаться с гуру внутри сообщества становится стыдно и страшно.
• – Игра на страхах«Все ваши конкуренты уже прошли этот тренинг и обходят вас!», «90% людей теряют деньги из-за этой ошибки, а мое сообщество уже знает правду!». Страх оказаться вне «спасительного» стада — мощный двигатель продаж.

Как не стать слепым барашком: инструкция  осознанности

Стадный инстинкт — не приговор. Им можно управлять.

1. Задавайте вопрос «Почему? Я хочу эту вещь/курс/акцию, потому что она мне действительно нужна? Или потому, что ее рекламирует кумир и ее уже купили все в моей ленте?
2. Введите правило охлаждения. Перед любой импульсивной покупкой, особенно в инфобизнесе, дайте себе 24-48 часов. Ажиотаж спадет, и вы сможете оценить необходимость трезво.
3. Ищите независимые отзывы. Выходите за пределы экосистемы продавца. Ищите мнения на нейтральных площадках, спрашивайте у людей, не аффилированных с «гуру».
4. Доверяйте фактам, а не эмоциям. Вместо «о, боже, все покупают!» спросите: «Какие конкретные результаты обещает этот продукт? Есть ли подтверждения? Какая у меня гарантия?».
5. Цените свою индивидуальность. Помните, что слепое следование за толпой стирает ваши собственные цели и ценности. Иногда самое разумное решение — именно то, которое идет вразрез с общим движением.

Вывод

Стадный инстинкт — не хорошо и не плохо. Это просто инструмент, который когда-то спасал жизни, а сегодня помогает нам социализироваться. Проблемы начинаются, когда мы перестаем его осознавать, особенно в мире, где на этом инстинкте построены целые индустрии.

Будьте осознанны. Иногда «стадо» ведет на зеленые пастбища, а иногда — к обрыву. Умение отличать одно от другого — ключевой навык современного человека.

Доход нужен всем, особенно пассивный

Узнайте о пассивном заработоке на криптовалютах: три способа